30多年前，初代学习机小霸王横空出世，掀开了中国教化电子市场的大门。而后多年，这个细分市场经过数轮家具迭代麻豆 91，将学生平板缔造为当下的主流家具形态。

科技公司百度、科大讯飞、网易有谈等先后参预，2021年以来教培公司们将其视为转型要点。于是，学生平板市场，硬件派、科技派、教培系完成连合。

似乎仅仅整夜之间，市场方法就被改写，各个“武林门派”市场座席更替。

学而想、功课帮以及猿指导旗下的小猿，名列三甲；科大讯飞、小度紧随其后；传统学生平板品牌，步步高、小霸王、念书郎等，在TOP10榜单中摆尾。

如今，学生平板市场中，新势力对传统势力，也曾酿成了压倒性的趋势。念书郎由盈转亏，步步高靠着线下渠谈和小天才的加执，仍然是一线品牌之一，但这个上风，可能并不行执续多久。

压根原因在于，学生平板的四大约素中，硬件、软件、本领、内容，进犯进程循序递加。非常是在AI学习机时间，以内容为底层撑执的教化大模子，将让科技派非常是教培系，酿成对传统硬件系的碾压。

这是产业发展维度决定的，不才一次本领爆炸或产业变革驾临前，险些莫得逆转的可能。

“小霸王系”初成

“中国巴菲特”段永平，从小霸王、步步高到“段永平系”，名震江湖。

1982年，从浙江大学无线电系毕业后，段永平北上京城，障碍几年一事无成。1989年，他又南下广东中山，到怡华集团下属的一间蚀本电子厂当厂长。

两年后，公司改名为小霸王，师法任天国红白机的小霸王学习机推向市场，凭借价钱上风一炮打响，一度占据80%的市场份额，公司在1995年即达到年收入10亿元的范畴。

段永平浙大无线电系学友陈智勇，更早参预小霸王，其后成为市场部副总司理，在公司崛起经过中相似上演了进犯扮装。

因忽视的股份制矫正决议未获通过，段永平1995年离开小霸王，在东莞创立了步步高。他以此为起始，推出小天才，孵化OPPO、vivo，影响了拼多多、极兔速递，书写了中国生意史上最经典的一段传承。

1999年，陈智勇拉上小霸王计调部部长秦晨曦一都去职，合资在中山创立念书郎。

小霸王、步步高、念书郎，共同创始了教化电子家具细分市场，从学习机、复读机、电子辞书到点读机，弥远引颈总共行业。

2004年，念书郎开行业先河，第一代念书郎P4学生电脑顺利上市。其他品牌的同类家具，则称为家教机、学习机或学练机。

恰是在那一年，一家深圳公司，冲破了蓝本由小霸王系把执的教化电子家具行业方法。

1999年，清华大学物理系高材生唐本国，莫得遴荐成为又名科学家，而是投身于教化行业，创立学位和赞助教化品牌诺亚舟。2004年，诺亚舟在教化业务的基础上，成立翻新诺亚舟电子公司，进军教化硬件市场。

诺亚舟2007年登陆纽交所上市，2014年被摩根士丹利收购。在此之前的2011年，唐本国组建优学寰宇公司，联贯了诺亚舟的教化电子业务，主推优门户。

失去了段永平、陈智勇等东谈主的小霸王，顷然千里寂。一度，步步高、念书郎、优门户在中国教化电子三足鼎峙。

经过数年家具迭代，学习机，成为教化电子市场的中枢，老二念书郎和老三优门户，在2021年前后接踵冲击IPO。

其时的念书郎和优门户，也曾启动显浮现业务疲态。两家公司学生平板的出货量增速下滑，主要靠提价来竣事收入增长和业务盈利。可如若剔除补助、退税这些成分，基本都不挣钱。

彼时，这个细分市场最大的痛点在于，家具同质化严重。相较于装上学习APP的平板电脑，学生平板并莫得太大的家具互异，相等影响市场积极性和行业竞争力。

或者步步高、念书郎和优门户都没有意象想麻豆 91，在它们苦心钻研家具的时刻，更大的危急正在偷偷酝酿。

三分寰宇

其时，由于徒然电子的本领和家具迭代变慢，市场参预低增长周期，手机、电脑出货量增速下跌。徒然电子行业启动将垂直细分鸿沟，四肢突破的要点，比如，智能可一稔，教化硬件，等等。

更进犯的原因在于，关于一些本领类的厂商而言，当它们的底层本领鼓胀先进，也需要一些径直面向徒然者的C端家具，来丰富和提高我方的本领变现才智。

于是，中国搜索霸主百度，推出了场景化的智能硬件品牌小度，其中就包括学习机；语音本领衰老科大讯飞（002230.SZ），2019年推出第一款学习机X1Pro；作念翻译的网易有谈，趁势参预教化硬件鸿沟，先后推出了多款学习机家具；蓝本深耕自大本领的视源股份，推出了教化品牌希沃seewo。

更大的变数，是2021年“双减”计策的出台。教培业务缩小之后，盛大教培公司濒临转型。

最顺其当然的，是将线下科学培训转向教化教化，新东方、学而想等要点温雅；作念直播带货最招引眼球，新东方借董宇辉流量爆红，高途、学而想等接踵跟进；猿指导的转型最多元，不仅孵化出粉笔，还在母婴、咖啡、羽绒服等行业试水。虽然，最具遐想空间、最能代表将来标的的，如故教化硬件。

其实，教培公司们作念教化硬件并不是短暂回身，早先它们就已将内容才智，外溢到智能笔、智能灯、学习机等教化硬件上。仅仅计策突变后，副业升格，成为行业的要点标的之一。

学而想、猿指导、功课帮，将教化硬件四肢要点业务来汲引，先后推出我方的学习机家具。最近，新东方也启动涉足硬件业务。

如今，学生平板江湖，可差别为三大阵营：硬件派，包括步步高、念书郎、优门户等；科技派，百度、科大讯飞、网易有谈、视源股份（002841.SZ）等；教培系，有学而想、猿指导、功课帮等。

教培系的根基在于海量教化内容的数据上风；科技派，虽然以本领见长，比如，百度（09888.HK）的搜索，科大讯飞的语音，希沃的自大；硬件派的上风在于，二三十年累积的品招牌召力，以及遍布起寰宇的线下销售收集。

在这三大阵营的共同股东下，智能学习机市场迎来了高速增长。沙利文发达自大，2018年-2022年的年均复合增长率达到23.4%，2019年市场范畴突破百亿，猜度2023年贴近200亿元、2027年将超过300亿元。

此消彼长

学习机“三大门派”，凭借各自上风，一度酿成了势均力敌的三足鼎峙之势。可是，新本领的引进，让行业的天平发生了歪斜。

2022年底ChatGPT激励的高潮，加快了AI时间的到来，各大细分场景的大模子争相涌现。教化赛谈的AI化，加快落地。

2023年8月，学而想旗下以解题和讲题算法为中枢的九章大模子开启内测；11月，九章成为首批通过备案的教化大模子，全面怒放。2023年9月，功课帮追究发布自研星河大模子。本年，猿指导推出看云大模子，落地小猿学练机。

此外，百度文心一言、科大讯飞的星火领略大模子、网易有谈的子曰，都在教化场景有着本体的使用价值。

以学而想的xPad2024为例，搭载了教化垂直大模子的学习机，能够一键批注作文；帮你解答数学题主义时刻，不仅能够分析解题想路、想考花样，给出蓄意花样和谜底，还会标留心要点，记忆出题意图，举一反三。

这与上一代传统学习机大多依靠录制视频竣事互动，有着功能上的一丈差九尺。

虽然，现时还仅仅AI学习机的低级阶段。跟着本领的络续提高、教化大模子的迭代以及本领与软硬件的结合升级，学习机家具将竣事质的飞跃。

学习机等教化硬件的奉行，之是以会成为趋势，是因为它股东了将来教化的自制化和个性化，有教无类+因材施教。AI本领的加执，将会让这种趋势更高效地真切。

垂直大模子这个“大脑”的营养，主要来自教化内容。惟有通过海量内容喂出来的教化大模子，才能真实竣事AI在教化鸿沟的落地。

这决定了，在一台学习机的组成中，硬件、软件、本领、内容，进犯进程循序递加。这也将决定，将来的学习机市场方法中，教培系、科技派、硬件派所处的地位。

此消彼长的趋势，已明显显现出来。

优门户上市折戟，如今也曾隐没在了IPO列队名单中。念书郎相对行运，2022年登陆港股。可是，上市后一直功绩承压。

2021年，念书郎学生个东谈主平板业求竣事收入7.05亿元，2022年、2023年分别降至5.22亿元和3.13亿元；本年上半年有所回升，收入也惟有1.42亿元。

2021年，念书郎净利润9201.3万元，盈利才智终点可不雅。昨年，由盈转亏，净利润-7253.8万元。2024年上半年，净利润-4520.2万元，蚀本扩大。

葬送的芙莉莲 动漫

凭证洛图科技2024年10月发布的《中国粹习平板零卖市场月度跟踪》发达，学而想占据销售额第一，功课帮、小猿等品牌均名列三甲，科大讯飞、小度、希沃次之，步步高、小霸王、念书郎排在TOP10榜单摆尾。

在高端学生平板市场，教培系上风更为明显。据弗若斯特沙利文数据，2023年9月至 2024年 8月，学而想位居中国高端学习平板（4000元以上）市场的线上线下全渠谈榜首，并授予学而想“中国高端学习平板销量及销售额第一”的市场认证。

在学习机市场，硬件公司们20多年的累积，为何挡不住教培系、本领派公司两三年的异军突起？毕竟，后者在内容和科技上的累积，也许不啻20年，且护城河更深。

独辟门道

面对教培系和本领派学习机品牌的强势崛起，传统教化硬件公司最径直的步调便是避其矛头。

在一二线城市的阛阓和线下专卖店中，密度最高的如故步步高档头部传统学习机品牌，这是它们面对行业新势力时，暂存的最大上风。

教培系和本领派，近几年也慢慢将战场从线上颐养至线下，重攻一二线城市。

传统学习机三巨头中，念书郎、优门户反治其身，以性价比策略，渠谈下千里，肆意开发三线及以下市场的经销渠谈。

当其他品牌的主力学习机家具多聚集在5000元以上的时刻，念书郎、优门户的好多家具，价钱仅为两三千元，部分以致低至一两千元。

主动根除高能级市场，去下千里市场寻找增量，这种裁汰业务价值的作念法，只可四肢权宜之策。

它们将更多的但愿交付到2B业务上。果真，数字化教化的趋势，不错预感、不可抵触。就算家长不为孩子成就学习机，将来，学校端也会借助这些本领，提高我方的教化才智。

以念书郎为例，限度2024年6月底，公司的“AI爱学网”与“智谋课堂”管制决议，也曾在80所学校、156间教室全面铺设，行状5000多名考验和4万多名学生，堪称让“疏导造就减少了33%，学习后果提高了至少26%”。

可不管是使用范畴如故业务体量，现时的2B业务如故太小了。2024年上半年，念书郎数智校园管制决议业务收入829.3万元，在公司收入中的占比仅为5%。

况且，2B业务，相似濒临新势力们的降维打击。

学而想旗下的将来学校（原“学而想好意思校”），正在从设料想落地；好将来智谋功课，已入选北京市互联网3.0典型哄骗场景。公司的贪图，是慢慢买通2C业务与2B业务的生态勾通。

2021年“双减”之后，智能学习机市场，不测站上行业风口。除了浸透率提高、市场范畴增长，以及互异化日渐明显，新势力们带来的另一变调，便是生意模式上的从“硬”到“软”——从原来的售卖硬件为主，到现时以硬件为进口，主要通过软件、内容等升值行状盈利。

畴昔的念书郎，会在招股书中列理智能学习机的出货量；现时表现的运营数据要点，则是用户范畴。

这相似逃不掉科技派、教培系学习机厂商的竞争。毕竟，后者的内容更为丰富，用户运营才智更强。

详细来说，结合了本领与内容才智的学习机厂商能够在这个将来赛谈中胜出。传统的硬件厂商们，如果不尽快补都短板，便会在这场产业长跑中日渐逾期，迎来我方的“诺基亚时刻”。

本文作家：任建新，起首：斑马徒然麻豆 91，原文标题：《学生平板，三分寰宇》

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